2Temu Bual Pertama dengan Bekas Eksekutif Philip Morris International: Butiran Pertumbuhan IQOS dan Prospek Masa Depan

2Temu Bual Pertama dengan Bekas Eksekutif Philip Morris International: Butiran Pertumbuhan IQOS dan Prospek Masa Depan

Baru-baru ini, Philip Morris International mengadakan perayaan global untuk memperingati ulang tahun ke-10 produk tembakau yang dipanaskan IQOS. 2Firsts mengadakan perbualan dengan orang dalam (Cem Ozguven) yang memainkan peranan penting dalam pembangunan dan pengkomersilan IQOS. Ozguven berkongsi penemuan utama IQOS, evolusi teknologi, prestasi pasaran global dan sebab asas. Ozguven menegaskan bahawa peralihan kepada produk bebas asap rokok adalah perjuangan jangka panjang, kerana industri berubah dengan pantas dan Philip Morris International mempunyai kelebihan tetapi tidak menjamin kemenangan muktamad.

Philip Morris International mengadakan perayaan global di Tokyo pada 19 Oktober untuk memperingati ulang tahun ke-10 produk tembakau panas tembakau utamanya IQOS. Menurut laman web rasmi Philip Morris International, sejak dilancarkan pada 2014, jualan bersih IQOS telah mengatasi Marlboro, menjadi jenama nikotin terkemuka dunia dan mendorong penurunan jualan tembakau di beberapa negara. Sehingga 30 September 2024, produk bebas rokok FiMo International telah memasuki 92 pasaran, dengan 36.5 juta orang dewasa di seluruh dunia memilih untuk menggunakannya. Pada masa ini, produk bebas asap rokok menyumbang 38% daripada pendapatan suku tahunan PMI sebanyak $10 bilion.

Untuk memperingati peristiwa penting ini, 2Firsts mengadakan perbualan dengan Cem Ozguven, bekas ketua kewangan global, strategi, pembangunan dan perancangan perniagaan serta produk pengurangan bahaya di Philip Morris International, yang memainkan peranan penting dalam pembangunan dan pengkomersilan IQOS. Kini, beliau telah mengasaskan Tobacco Insider, sebuah firma perunding yang pakar dalam memberikan nasihat mengenai industri tembakau dan transformasinya kepada pelabur institusi yang besar. Ozguven menyemak kejayaan utama IQOS dan berkongsi pandangannya tentang pembangunan masa depan tembakau yang dipanaskan.

Versi IQOS istimewa Cem Ozguven meraikan penjualan 10 juta peranti. Sumber imej: Cem Ozguven

Berikut ialah cerapan utama Cem Ozguven tentang Fimo International dan IQOS:

Kejayaan utama: Mencapai aerosol dengan rasa dan kepuasan yang setanding dengan tembakau tradisional merupakan peristiwa penting teknologi dalam pembangunan IQOS. Philip Morris International telah melabur banyak dalam membangunkan peranti tembakau pemanasan kecil, menggabungkan teknologi bateri dan cip termaju dengan rokok yang direka khas, untuk mencapai pengalaman pengguna yang memuaskan. Kejayaan pasaran perintis Nagoya menandakan titik perubahan bagi IQOS, bukan sahaja membuktikan potensi pasarannya, tetapi juga memberikan keyakinan kepada Philip Morris International untuk mula-mula mempromosikan seluruh negara di Jepun dan kemudian berkembang ke pasaran global.

Evolusi Teknologi: Teknologi pemanasan Fimo International telah berkembang daripada pemanasan bulat awal kepada pemanasan bilah dalaman, dan kini kepada teknologi pemanasan aruhan, dengan setiap peningkatan meningkatkan pengalaman pengguna. Dari segi bahan habis pakai, portfolio produk telah berkembang daripada perisa tembakau dan mentol tradisional kepada perisa yang lebih pelbagai, perisa kompleks dan komponen struktur baharu seperti kapsul. Pada masa hadapan, peranti pemanasan mungkin berubah menjadi sistem penghantaran aerosol, mengekstrak pelbagai bahan aktif daripada substrat yang berbeza.

Prestasi pasaran global: Philip Morris International merancang untuk menjual 140 bilion rokok IQOS di seluruh dunia, menyumbang kira-kira 5% daripada bahagian pasaran global. Di pasaran seperti Jepun dan Korea Selatan, IQOS mempunyai kadar penembusan yang tinggi, tetapi penerimaannya di UK dan Perancis agak rendah. Perbezaan ini dipengaruhi terutamanya oleh faktor seperti ketersediaan produk alternatif dalam pasaran berbeza, pilihan pengguna, ciri demografi dan persekitaran kawal selia.

Rangka kerja kawal selia: Rokok IQOS dikelaskan sebagai produk tembakau dan tertakluk kepada peraturan yang serupa dengan tembakau tradisional. Walau bagaimanapun, dasar cukai memainkan peranan penting dalam pulangan kewangannya. Syarikat tembakau mesti melabur banyak dalam penyelidikan dan pemasaran, sambil menggalakkan pengguna untuk mengguna pakai produk baharu melalui insentif harga. Pada masa ini, sesetengah negara menyelaraskan secara beransur-ansur kadar cukai untuk memanaskan produk tembakau dengan kadar cukai tembakau tradisional, yang mempunyai kesan yang besar terhadap prospek pertumbuhan dan pulangan kewangan mereka.

Wawasan Masa Depan bebas asap rokok: Transformasi ke arah produk bebas asap rokok adalah perjuangan jangka panjang, bukan pecut. Walaupun Philip Morris International berada sepuluh tahun di hadapan pesaingnya dalam transformasi ini, kelebihan ini mungkin tidak semestinya menjamin kemenangan muktamadnya. Pertandingan ini masih belum diputuskan. Industri tembakau, yang dahulunya dicirikan oleh kestabilan, kini telah menjadi bidang yang pesat berubah.