Temuduga CEO|Ketua Pegawai Eksekutif Ailem Lai Yongcong: Pecut empat tahun seorang idealis, daripada tuan kecil di Asia Tenggara kepada nombor satu dunia dalam keterbukaan

Temuduga CEO|Ketua Pegawai Eksekutif Ailem Lai Yongcong: Pecut empat tahun seorang idealis, daripada tuan kecil di Asia Tenggara kepada nombor satu dunia dalam keterbukaan

Baru-baru ini, 2Firsts menemu bual Lai Yongcong, Ketua Pegawai Eksekutif Ailemi. Dalam empat tahun, beliau membina OXVA dari awal menjadi peneraju dalam pasaran e-rokok terbuka. Walaupun persaingan sengit dalam industri e-rokok, beliau tetap optimis tentang masa depan industri itu. Ailemi akan menggunakan sistem produk e-rokok tertutup pada suku keempat tahun ini dan secara rasmi memasuki pasaran kategori penuh.
Mukadimah

Selepas mengalami pertumbuhan yang pesat dalam tempoh lima tahun yang lalu, industri e-rokok global telah mencapai persimpangan sejarah. Risiko dasar telah meningkat, risiko tanggungjawab sosial telah muncul dengan kerap, prospek inovasi produk tidak jelas, persaingan peringkat rendah yang berlebihan telah memesongkan rantaian nilai industri, dan krisis hutang korporat telah menjadi ketara. Menghadapi cabaran ini memerlukan pemikiran, kerja keras, menghadapi risiko, dan kadangkala menghadapi kegagalan. Jika semua perkara di atas disatukan dalam satu kumpulan, iaitu - usahawan.

Sebagai media dan kumpulan pemikir yang bertanggungjawab untuk melaporkan industri pengabusan global, 2Firsts telah melancarkan satu siri temu bual dengan CEO syarikat pengabusan. Kami berharap dapat mengadakan dialog dengan usahawan pengabusan global untuk menyampaikan pemikiran mereka tentang isu industri utama, pertimbangan mereka tentang trend pembangunan masa depan, dan lebih penting lagi, keyakinan mereka terhadap pembangunan industri global. Saya percaya ini akan menjadi kandungan terbaik yang dihasilkan oleh 2Firsts setakat ini untuk pembaca global.

Industri ada pasang surut, syarikat ada kejayaan dan kegagalan, tetapi cahaya keusahawanan akan menerangi jalan ke hadapan untuk industri.

--2Pengasas bersama pertama, Ketua Pegawai Eksekutif Zhao Tong

Idealis Lai Yongcong:

Perjalanan keusahawanan Ailemi selama empat tahun

Daripada tuan kecil di Asia Tenggara kepada nombor satu dunia secara terbuka

Teks|Dua Ketuanan

Nota editor: Lai Yongcong menggelar dirinya seorang idealis. Dari perspektif media, dia dan syarikatnya lebih seperti pelari gila dan fokus.

Dalam masa empat tahun sahaja, beliau membina Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (selepas ini dirujuk sebagai Ailemi) dan anak syarikatnya OXVA menjadi kes yang berjaya yang menentang "trend besar" dan "trend besar" industri.

Dalam masa empat tahun sahaja, tergesa-gesa gilanya dengan cepat memberikannya "label" berbeza yang menyerlahkan status industrinya, seperti "Tuan Kecil Asia Tenggara", "No. 1 di Timur Tengah" dan "Pemimpin Terbuka", dan dia menggunakan kegilaan berterusan. tergesa-gesa untuk memecahkan batasan "label" ini satu demi satu...

Nampaknya sukar untuk menentukan dia dan syarikatnya Ailemi dan jenama OXVA dengan kejayaan berperingkat.

Jika kita mentakrifkan pengasas syarikat e-rokok lama yang merebut peluang industri baru muncul ini selepas kemunculan e-rokok pada tahun 2003 sebagai "gelombang pertama usahawan e-rokok", Lai Yongcong, yang dilahirkan pada tahun 1988 , mengasaskan Ailemi pada penghujung 2019 dan harus dianggap sebagai gelombang kedua (atau ketiga) usahawan e-rokok. Tidak seperti era yang terdahulu adalah kumpulan atau gelombang orang yang bergerak ke hadapan secara serentak, Lai Yongcong hampir tiada rakan sebaya, apatah lagi dividen lautan biru yang memanfaatkan pembangunan perindustrian...

Lai Yongcong yang idealis lebih seperti seorang renjer bersendirian yang rasional. Dia berkata, "...Saya akan melakukan sesuatu dengan tahap kepastian yang sangat tinggi. Saya hanya memasuki kawasan yang pasti dan berdaya saing..." Pada masa yang sama, dia secara afirmatif akan berkata, "...e-rokok industri masih di peringkat awal...saya menganggarkan masih ada berpuluh-puluh kali ruang untuk pembangunan pada masa hadapan."

Lai Yongcong, Ketua Pegawai Eksekutif Ailemi, yang mempunyai latar belakang profesional sebagai pengurus produk, masih memancarkan "ketegangan" dan aura pengurus produk. Dalam temu bual lebih dua jam, dia sentiasa menggunakan logik produk untuk merungkai masalah. Dia berkata:

"...Jika kuasa produk sesuatu produk tidak bagus, kami pasti tidak akan berjaya."

"Kami tidak pernah membuat projek dengan keuntungan yang terlalu rendah."

"Adalah satu perkara yang baik untuk melancarkan terlalu banyak produk, yang bermakna anda telah kehilangan arah..."

"...Anda tidak boleh mencari masa depan anda sendiri dalam trend orang lain..."

[Two Firsts Original] Diasaskan pada penghujung 2019, Ailemi dan jenama e-rokoknya OXVA telah berkembang pesat dalam masa empat tahun sahaja. Selepas menjadi yang pertama dalam bahagian pasaran e-rokok jenis terbuka di Asia Tenggara, ia dengan cepat menjadi yang pertama di Timur Tengah dan kuat memasuki eselon pertama pasaran Eropah dengan kematangan pasaran tertinggi. Selain itu, Lai Yongcong, Ketua Pegawai Eksekutif Ailemi, turut menyatakan bahawa beliau amat yakin akan menjadi pemain nombor satu dunia pada penghujung 2024.

Pada masa industri e-rokok sedang mengalami persaingan pasaran yang semakin sengit, perubahan industri dan lelaran produk, malah lebihan kapasiti, apakah sebab dan ciri khas kejayaan Ailemi? Atas sebab ini, 2Firsts menemu bual Encik Lai Yongcong.

Lai Yongcong percaya bahawa Alemi akan menjadi yang pertama dalam pasaran e-rokok jenis terbuka menjelang akhir tahun|Sumber: 2First

Daripada "tuan kecil Asia Tenggara" kepada "pemimpin e-rokok jenis terbuka"

2Pertama: Alemi telah dilahirkan selama empat tahun dan juga telah berkembang pesat selama empat tahun. Ia lebih seperti proses mencipta keajaiban terhadap kitaran pembangunan industri. Malah pernah dipanggil "tuan kecil Asia Tenggara" dalam industri; kemudian sebagai pengasas dan "pengendali" sepanjang perjalanan, bagaimana anda melihat peranan dan status Alemi dalam industri?

Lai Yongcong: Menjelang akhir tahun ini, kami yakin kami akan menjadi yang pertama dalam bidang e-rokok jenis terbuka.

Pada tahun 2022, OXVA mengikuti trend pengguna transformasi produk e-rokok daripada badan besar kepada badan kecil dan menjadi popular.

Sebelum 2023, tanggapan rakan sebaya terhadap Alemi adalah "tuan kecil Asia Tenggara".

Dari segi bidang jenis terbuka, Alemi pastinya yang pertama di seluruh pasaran Asia Tenggara, jauh di hadapan. Kami telah memperoleh bahagian pasaran yang sangat tinggi dalam pasaran seperti Filipina, Vietnam dan Indonesia.

Pada tahun 2022, pasukan kami mula "pergi" ke pasaran Timur Tengah dan Eropah. Sekarang kita juga harus menjadi nombor satu dalam jumlah pasaran terbuka di pasaran Timur Tengah.

Mengimbas kembali perkembangan Ailemi sejak empat tahun lalu, walaupun kami bermula lewat dan beberapa rakan sebaya menganggap kami tidak mempunyai peluang untuk menang, kami kini meningkat.

Sebab memilih trek "terbuka": "Saya hanya memasuki kawasan yang pasti dan berdaya saing"

2Pertama: Anda mengasaskan Ailemi pada penghujung 2019, yang juga merupakan peringkat awal gelombang e-rokok pakai buang, dan dalam lebih empat tahun perkembangan pesat Ailemi, ia juga berada dalam kitaran letupan sekali. Dalam arus "aliran besar" dan "kitaran besar" sedemikian, mengapa anda memilih "terbuka" sebagai landasan keusahawanan anda, dan anda boleh meneruskan trek ini tanpa godaan untuk menjadi "pemimpin". Apakah jenis konsep dan kepercayaan produk yang membuatkan anda berazam untuk terus berjalan?

Lai Yongcong: Pertama sekali, peningkatan dan wabak e-rokok pakai buang tidak menyebabkan penurunan dalam jumlah pasaran e-rokok terbuka. Malah, terdapat aliran air dalam industri. Sebelum kebangkitan e-rokok pakai buang, e-rokok terbuka sentiasa menjadi yang utama. Tidak sampai kemudian barulah e-rokok pakai buang mula menduduki lebih banyak bahagian pasaran. Tetapi sebenarnya, jumlah pasaran e-rokok terbuka tidak merosot.

Sudah tentu, ini hanya hubungan kategori pada peringkat ini. Saya tidak fikir rokok elektronik terbuka boleh menggantikan bahagian pasaran rokok elektronik tertutup pada masa hadapan.

Memilih trek rokok elektronik terbuka adalah berkaitan dengan pengumpulan kerjaya saya sebelum ini dan gaya rasional melakukan sesuatu. Sebelum saya mengasaskan Ailemi, saya bekerja sebagai pengurus produk di Kikna, dan pengalaman dan kognisi saya adalah dalam bidang rokok elektronik terbuka. Sekitar tahun 2020, seluruh pasukan saya dan saya tidak begitu mengetahui tentang rokok elektronik pakai buang. Kami fikir tidak begitu mudah untuk mereka bentuk produk rokok elektronik pakai buang yang sangat baik, dan memerlukan banyak masa untuk belajar. Saya tidak fikir menceburi bidang rokok elektronik pakai buang ketika itu.

Saya seorang yang mantap dan sangat rasional, jadi saya akan melakukan sesuatu dengan kepastian yang sangat tinggi. Saya hanya memasuki kawasan yang pasti dan berdaya saing. Saya berpendapat bahawa menggunakan kelebihan saya untuk mendalami bidang rokok elektronik terbuka pasti akan menghasilkan produk yang cemerlang. Fakta telah membuktikan bahawa kita telah mengatasi kelemahan lawan, dan OXVA dengan cepat menduduki puncak gunung.

Pada pertengahan Ogos, OXVA secara rasmi membuka kedai pengalaman luar negara pertamanya di Jakarta, ibu negara Indonesia|Sumber: OXVA

Tukar label "pemimpin terbuka", kita mahu melakukan semua kategori

2Pertama: Pilihan trek kategori sentiasa menjadi faktor yang sangat penting dalam pembangunan perusahaan dalam industri e-rokok. Setiap pusingan naik taraf berulang kategori "diunjurkan" ke peringkat perusahaan tertentu, dan sesetengah perusahaan akan dapat membangun dengan pantas, dan sesetengah perusahaan akan ditinggalkan oleh aliran tersebut. Sebagai seorang inovator, Ailemi memilih landasan "terbuka" untuk memulakan perniagaan "melawan arah aliran" dalam "kitaran besar satu kali", dan dengan cepat menjadi yang pertama di Asia Tenggara, yang pertama di Timur Tengah... dan akan menjadi yang pertama di dunia dalam keterbukaan. Jadi apakah pendapat anda tentang trend pembangunan kategori e-rokok? Bagaimanakah Ailemi, yang anda "kendalikan", akan diletakkan dalam dimensi strategi kategori? Adakah akan ada langkah besar baru? Atau berpegang pada trek "terbuka"?

Lai Yongcong: Daripada corak keseluruhan industri, saya fikir tidak akan ada jenama terbuka, jenama tertutup atau jenama sekali sahaja dalam pasaran pada masa hadapan. Dua tahun kemudian, saya percaya bahawa semua syarikat e-rokok di pasaran akan mempunyai kategori yang bertindih.

Secara khusus bercakap tentang strategi produk kami sendiri, Ailemi secara rasmi akan memasuki pasaran kategori penuh. Pada suku keempat tahun ini, anda akan melihat sistem produk rokok elektronik tertutup Ailemi, yang secara beransur-ansur akan mengubah tanggapan sedia ada setiap orang terhadap kami sebagai "pemimpin terbuka".

Memfokuskan pada tahap produk tertentu, penilaian saya sendiri terhadap industri ialah semua rokok elektronik di pasaran pada masa hadapan akan menjadi kartrij tertutup.

Sebagai contoh, antara pelbagai penyelesaian untuk rokok elektronik kartrij tertutup, penyelesaian "2+10" di pasaran British pastinya adalah yang paling berfaedah dan menjimatkan kos. Jika "2+10" boleh mematuhi dasar dan peraturan tempatan pada masa hadapan dan meningkatkan pengalaman pengguna pada masa yang sama, ia akan menjadi penyelesaian arus perdana pada masa hadapan.

Mengapa ini berlaku? Logik asas produk mestilah pada tahap pengguna. Analisis yang teliti akan mendapati bahawa dalam sistem produk rokok elektronik tertutup, kos e-cecair adalah agak rendah, yang bermaksud bahawa kualiti badan rokok elektronik itu boleh dibuat lebih baik. Mengimbas kembali sejarah pembangunan rokok elektronik, saya mendapati bahawa ramai pengguna mengejar kualiti dan pengalaman rokok elektronik yang lebih tinggi dan lebih tinggi. Untuk memberikan pengguna ini pengalaman produk yang lebih baik, peningkatan kos dan harga jualan adalah satu kemestian.

Lebihan kapasiti semasa dan ruang pembangunan yang dijangkakan berpuluh-puluh kali pada masa hadapan

2Pertama: Industri e-rokok sekarang sudah berada dalam keadaan persaingan yang semakin sengit. Persaingan di peringkat pasaran antarabangsa telah dihantar kepada jenama huluan, pembuatan dan rantaian bekalan. Malah pada tahun ini, beberapa syarikat telah mula muflis dan pembubaran. Bagaimana anda melihat status semasa industri? Adakah ia menjejaskan pertimbangan anda terhadap pembangunan industri e-rokok? Adakah anda masih optimis dengan perkembangan industri elektronik?

Lai Yongcong: Saya telah bekerja dalam industri e-rokok selama lebih sepuluh tahun. Setiap satu atau dua tahun, saya mendengar orang mengatakan bahawa prospek industri adalah suram. Tahun ini, beberapa rakan sekerja juga menyatakan pesimisme tentang industri apabila mereka bercakap dengan saya, tetapi saya sentiasa optimis tentang industri e-rokok.

Pada penghujung tahun 2019, saya memulakan perniagaan saya sendiri, mengasaskan Ailemi, dan mengetuai projek OXVA. Kami fikir kami sangat bertuah kerana jatuh ke dalam "lubang emas" e-rokok.

Sekarang, saya masih berfikir bahawa industri e-rokok berada di peringkat awal. Pada masa ini, bahagian pasaran e-rokok masih sangat rendah, dan saya menganggarkan masih terdapat berpuluh-puluh kali ruang pembangunan pada masa hadapan.

Setakat situasi industri semasa, persaingan semakin sengit malah beberapa syarikat telah menarik diri. Pada pendapat saya, ini adalah proses yang tidak dapat dielakkan, dan banyak industri akan mengalami lebihan kapasiti.

Dalam industri e-rokok, RELX menarik banyak modal dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Sekarang, e-rokok pakai buang adalah "panas", dan ramai orang telah memasuki bidang ini untuk mendapatkan sekeping pai. Ini mencerminkan proses yang tidak dapat dielakkan dalam pasaran e-rokok. Ia akan "menghasilkan perkara baharu" dan kemudian membiarkan penawaran dan permintaan mencapai keseimbangan relatif. Daripada kelebihan kapasiti kepada keseimbangan bekalan dan permintaan, kemudian kepada kekurangan sumber, dan kemudian kepada lebihan kapasiti, pasaran akan sentiasa menjadi kitaran yang berulang-ulang.

Pada masa ini, apa yang saya dapat lihat ialah lebihan kapasiti dalam industri. Jadi pasaran perlu "dibersihkan", beberapa (perusahaan) perlu dihapuskan, dan beberapa (perusahaan) perlu ditarik balik untuk mencapai keadaan keseimbangan penawaran dan permintaan yang baru.

Gerai OXVA di WORLD VAPE SHOW (Dubai), yang kini telah mencapai kedudukan utama dalam pasaran terbuka di Timur Tengah|Sumber: 2First

Kuasa Produk VS Kuasa Saluran

2Pertama: Seperti yang anda katakan, dalam tempoh pelarasan lebihan kapasiti, persaingan sengit telah mencapai tahap di mana kapasiti mesti dihapuskan melalui survival yang paling cergas. Pada pendapat anda, apakah jenis perusahaan yang mempunyai kelebihan yang boleh memenangi pusingan persaingan ini, dan apakah jenis perusahaan yang akan dihapuskan?

Lai Yongcong: Dari perspektif perusahaan, saya rasa isu ini masih perlu kembali kepada topik membina daya saing teras perusahaan. Pasaran masa depan akan memberi tumpuan kepada syarikat yang mempunyai daya saing yang kukuh dan kekuatan yang kukuh, seperti mereka yang mempunyai bakat terbaik dan pemikiran produk yang jelas. Bagi syarikat-syarikat yang "berjalan dan menonton", banyak yang mungkin dihapuskan secara perlahan.

2Pertama: Pada masa ini, dari segi persaingan, kita dapat melihat bahawa sesetengah syarikat memilih untuk meningkatkan pelaburan dalam pautan saluran, dan juga menggunakan model "konsainan"; sesetengah syarikat bertaruh pada bahagian produk dan menggunakan pembangunan produk baharu untuk memperjudikan kadar kejayaan pasaran. Jadi, bagaimana anda melihat kepentingan dua dimensi saluran dan produk dalam persaingan? Apakah strategi yang Ailemi gunakan untuk menghadapi pusingan pertandingan ini?

Lai Yongcong: Orang ramai biasanya membincangkan sama ada kekuatan produk atau saluran adalah penting. Malah, saya rasa tidak perlu membincangkannya. Ada pemikiran tetap di sebaliknya. Laluan penyebaran sesuatu produk adalah daripada pengilang kepada pengedar, kemudian ke kedai, dan akhirnya kepada pengguna. Pautan dari kedai kepada pengguna adalah yang paling penting. Kedai mesti berharap untuk meletakkan produk dengan kadar penukaran yang tinggi di tempat di mana pengguna berkemungkinan besar menghubungi mereka. Oleh itu, produk yang boleh bertahan di pasaran akhirnya mestilah produk yang mempunyai kadar penukaran jualan yang tinggi.

Dalam pasaran yang berdaya saing sepenuhnya, adalah mustahil bagi pengedar untuk memaksa sesuatu produk. Mungkin ia boleh dilakukan dalam jangka pendek, tetapi ia pasti tidak akan berkesan dalam jangka masa panjang. Sebab asas mengapa pengedar berjaya mempromosikan produk ialah kadar penukaran produk itu sendiri adalah sangat tinggi, yang selaras dengan logik perniagaan dan akan terus menukar pada kos yang lebih rendah. Jadi saya rasa terasnya bukanlah konsainan, tetapi untuk membina kekuatan produk itu sendiri.

Jika kekuatan produk sesuatu produk tidak bagus, kami dengan tegas tidak akan melakukannya, walaupun pengedar memberitahu kami bahawa mereka mempunyai permintaan ini, kami tidak akan melakukannya. Kerana kami sentiasa berorientasikan pengguna, produk akhirnya dijual kepada pengguna e-rokok. Kunci untuk membina kekuatan produk ialah cara mengumpul maklumat sebenar, berkesan dan komprehensif daripada pengguna; selain itu, mekanisme membuat keputusan produk syarikat juga sangat penting, bagaimana untuk membentangkan dan melaksanakan konsep produk lanjutan. Jadi untuk membuat produk yang baik, kuncinya ialah menganalisis keperluan pengguna secara mendalam.

"Terlalu banyak pelancaran produk bukanlah perkara yang baik, menunjukkan bahawa hala tuju telah hilang"

2Pertama: Kami telah melihat bahawa terdapat terlalu banyak produk baharu pada tahun lalu, dan pelbagai produk e-rokok muncul di pasaran. Sesetengah syarikat jelas menggunakan kaedah pelancaran produk baharu berskala tinggi dan berskala tinggi untuk cuba memenangi peluang pasaran dengan mengumpul kuantiti. Pada pendapat anda, adakah keadaan ini disebabkan oleh kebimbangan kolektif dalam industri? Adakah anda dan syarikat anda mempunyai emosi yang sama? Apakah bilangan dan rentak pembangunan produk baharu anda?

Lai Yongcong: Setiap syarikat e-rokok perlu terus hidup. Jika sesuatu produk tidak "panas", ia mesti segera melancarkan produk lain, dan mendapat rasa selamat melalui penghantaran berterusan produk baharu. Tetapi saya fikir jika syarikat e-rokok melancarkan terlalu banyak produk, ia pada asasnya kerana syarikat itu telah kehilangan arah dan tidak mempunyai hala tuju yang pasti, jadi ia berusaha untuk "berkembang di mana-mana" dan menggunakan kelebihan kuantiti untuk mengurangkan kebimbangan tentang ketidakpastian.

Bagaimana Ailemi melakukannya? Secara umumnya, kami akan membuat beberapa pertimbangan mengenai situasi semasa. Jika terdapat lima jalan di hadapan kami, saya mungkin memilih tiga daripadanya dan melancarkan empat atau lima produk. Tetapi jika sepuluh produk baru dibentangkan di jalan yang sama dan pelanggan diminta untuk memilih, saya fikir ia adalah satu kesilapan.

Apabila mereka bentuk produk e-rokok dalam arah yang sama, saya fikir konfigurasi yang agak munasabah boleh dikira. Melalui perbincangan kolektif, penaakulan logik dan usaha lain, penyelesaian yang optimum atau penyelesaian yang lebih baik boleh didapati.

Pada masa ini, produk yang dilancarkan oleh Ailemi agak sedikit berbanding syarikat e-rokok lain dalam industri. Antara jenama terbuka berskala besar, kepelbagaian produk kami adalah yang paling sedikit.

Lai Yongcong (tengah) sedang melukis gambar produk bersama rakan sekerjanya|Sumber: Ailemi

"Anda tidak boleh mencari masa depan anda sendiri dalam trend orang lain"

2Pertama: Apakah pendapat anda tentang e-rokok skrin besar yang popular di pasaran?

Lai Yongcong: Inovasi skrin adalah saluran untuk penyeragaman e-rokok. Saya rasa skrin berbintang (GEEKBAR PULSE X) yang dilancarkan baru-baru ini oleh GEEKBAR adalah satu inovasi yang baik. Ini juga telah membawa pemikiran baharu kepada pasukan kami. Pada masa hadapan, kami akan memberi lebih perhatian kepada komunikasi dengan pengeluar rantaian bekalan, seperti bekerjasama dengan pengeluar skrin untuk merancang penyelesaian yang lebih baik dan mempersembahkan produk yang lebih baik.

Kesan visual baharu sentiasa popular dan skrin besar mewakili arah aliran dalam tempoh masa tertentu. Tetapi Ailemi tidak akan mengikuti di belakang dan membuat skrin yang lebih besar, yang mempunyai kadar kemenangan yang sangat rendah. Arah pemikiran kita sentiasa bagaimana untuk mencari trend seterusnya.

Saya fikir pertumbuhan meletup sesuatu produk pada asasnya adalah kerana ia membawa trend. Apabila produk mewakili trend, ia tidak dapat dihalang, tetapi saya rasa tidak perlu untuk mengikutinya atau bergerak ke arahnya. Sebaliknya, saya fikir inovasi adalah subversi produk sedia ada. Jika anda tidak dapat mencari masa depan anda sendiri dalam trend orang lain, itulah masa depan orang lain.

Saya rasa skrin penuh mestilah bukan bentuk yang stabil. Di satu pihak, kesegaran visual pengguna akan menghasilkan psikologi yang memberontak dari masa ke masa, dan di sisi lain, skrin besar akan membawa kepada peningkatan dalam kos atau saiz. Saya percaya bahawa pada satu ketika pada masa hadapan, trend skrin besar produk e-rokok akan mempunyai titik perubahan.

"Saya tidak mempertimbangkan untuk membina kilang saya sendiri pada masa ini"

2Pertama: Dari penciptaan e-rokok hingga kini, industri e-rokok telah melalui lebih daripada 20 tahun sejarah, dan juga telah mencipta sekumpulan usahawan yang cemerlang dan syarikat mereka; tidak seperti generasi pertama usahawan yang kebanyakannya menghasilkan di kilang, syarikat "pemimpin" atau "unicorn" yang anda bina dalam masa empat tahun sahaja memfokuskan pada pautan jenama. Jadi, apakah model pengeluaran dan pembuatan semasa Ailemi? Selepas mencapai kejayaan berperingkat yang luar biasa, adakah anda akan mempertimbangkan untuk mengalihkan fokus kepada pautan pembuatan? Adakah anda akan mempertimbangkan untuk membina kilang anda sendiri?

Lai Yongcong: Pada masa ini, kami mempunyai empat kilang OEM. Selain itu, kilang OEM kami terutamanya terlibat dalam pengeluaran produk Ailemi, dan mereka semua menganggap kami sebagai talian hayat mereka. Dari segi kualiti, mereka semua adalah "veteran" dalam industri, yang telah terlibat secara mendalam dalam industri selama lebih daripada sepuluh tahun, dan mempunyai pengurusan dan sistem yang baik.

Produk Ailemi dihasilkan oleh kilang OEM, tetapi produk dikawal sepenuhnya oleh Ailemi, dan kualiti produk diuruskan oleh Ailemi dari awal hingga akhir. Kualiti produk kami tidak ditentukan oleh kilang OEM sama sekali, dan piawaian ujian akhir semuanya ditetapkan oleh Ailemi.

Pada masa ini, kami tidak akan mempertimbangkan untuk membina kilang kami sendiri. Kami mungkin mempertimbangkan untuk memperoleh kilang, tetapi hanya untuk pertimbangan rizab, dan tidak akan menumpukan pada membina kilang kami sendiri. Kerana, sebenarnya, membina kilang sendiri tidaklah semudah yang dibayangkan. Pengurus kilang yang cemerlang dan bakat pengeluaran adalah sangat penting. Pada masa ini, Ailemi tidak mempunyai bakat ini. Saya akan melakukan sesuatu dengan kepastian yang sangat tinggi.

Jika kita benar-benar perlu membina kilang pada masa hadapan, kita akan menggunakan pendekatan pembinaan bersama. Ailemi akan bertanggungjawab untuk pelaburan, tetapi Ailemi tidak akan bertanggungjawab untuk mengurus dan mengendalikan kilang.

Peranti OXVA dipaparkan di dalam Ailemi|Sumber: 2First

Ekologi hulu dan hilir: "Semua orang mesti menjana wang, dan keseluruhan ekologi adalah sihat"

2Pertama: Industri e-rokok sedang beralih daripada pasaran penjual untung tinggi sebelum ini kepada model pasaran pembeli dengan persaingan pasaran yang semakin sengit. Tanpa keuntungan yang tinggi sebagai "pelincir", persaingan dihantar dari pasaran ke huluan. Bagi kebanyakan syarikat, hubungan dengan huluan dan hiliran industri perlu keluar daripada "zon selesa" sebelum ini. Jadi bagaimana Ailemi mentakrifkan hubungan dengan syarikat huluan dan hiliran? Bagaimana untuk mengoptimumkan kelestarian ekologi ini?

Lai Yongcong: Saya seorang idealis.

Ungkapan "tiada perniagaan tanpa penipuan" sangat menyilaukan saya. Ini adalah tingkah laku rabun sepenuhnya. Pembangunan jangka panjang memerlukan lebih banyak kerjasama. Orang lain boleh mendapat lebih banyak faedah komersial daripada anda sebelum mereka bersedia untuk bekerjasama dengan anda untuk masa yang lama.

Ailemi ialah sebuah syarikat yang mengejar kesederhanaan dan kesucian. Kami sebenarnya menjual e-rokok, dan kami juga merupakan syarikat berpusatkan produk. Tanggungjawab kami adalah untuk meneruskan penciptaan produk e-rokok terbaik.

Kami tidak pernah "melukis pai" untuk pembekal.

Kami tidak pernah membuat projek dengan keuntungan yang terlalu rendah. Keuntungan yang terlalu rendah bermakna gaji yang boleh saya tawarkan kepada pekerja adalah agak terhad, yang tidak kondusif untuk menarik bakat secara dalaman; secara luaran, saya juga perlu mempertimbangkan sama ada pembekal saya boleh memperoleh keuntungan yang ideal. Jika keuntungan terlalu rendah, sudah pasti ia akan memberi tekanan kepada pembekal. Lebih besar tekanan ke atas pembekal, lebih besar kebarangkalian masalah kualiti dalam produk.

Dalam dimensi produk, kami mematuhi strategi butik. Kitaran hayat produk kami sangat panjang. Semasa Ailemi menjual e-rokok, pembekal juga terus menghasilkan, yang boleh mengurangkan kerugian yang disebabkan oleh masa henti.

Di samping itu, pada pandangan kami, rantaian bekalan dan produk secara langsung memperkasakan satu sama lain. Sebagai contoh, XLIM PRO yang kami lancarkan sepatutnya menjadi juara jualan bagi keseluruhan produk tunggal rokok elektronik terbuka pada tahun 2023; dilihat daripada jualan tahun ini, sudah pasti ia adalah juara jualan bagi produk tunggal di seluruh industri. Produk ini sangat menarik, dan kejayaannya telah membawa tompok aloi zink ke api. Ini adalah pemerkasaan terbalik produk yang baik kepada rantaian bekalan.

Pada tahun 2022, XLIM OXVA sangat "panas" di beberapa negara di Timur Tengah dan Eropah. Pada tahun 2023, kami melancarkan XLIM PRO dan dengan cepat menjadi juara jualan. Sebelum ini, bahan badan rokok elektronik terutamanya aluminium, yang menghasilkan tekstur logam yang licin. Penggunaan bahan aloi zink boleh mencipta reka bentuk alur, untuk menjalankan pemprosesan tampalan, menjadikan kesan visual lebih mewah.

XLIM PRO diletakkan di tengah-tengah dewan pameran Ailemi. Sumber|2Pertama

Sebelum kemunculan XLIM PRO, tompok aloi zink mungkin berada di ambang "kepupusan" kerana harga pembuatannya yang tinggi. Kami bukan yang pertama mencipta tampalan aloi zink, tetapi XLIM PRO telah membawa tampalan aloi zink kembali ke reka bentuk arus perdana. Kini semua orang menggunakan (tampalan aloi zink), dan hampir setiap jenama rokok elektronik terbuka mempunyai produk sedemikian (menggunakan tampalan aloi zink), yang telah menjadi standard kategori.

Beberapa pembekal bahan aloi zink memberitahu kami bahawa XLIM PRO telah menyelamatkannya. Sudah tentu, satu lagi faktor penting dalam proses ini ialah pembekal telah menambah baik proses aloi zink dan menurunkan harga kos, jadi kami telah mengatasi masalah ini bersama-sama, yang merupakan proses pelengkap.

Saya dan pasukan teras saya sentiasa berpegang kepada prinsip manfaat bersama dan simbiosis, yang berjalan melalui setiap pautan faundri, rantaian bekalan, pelanggan dan syarikat. Pertama sekali, hormat yang sama dalam keperibadian, Ailemi tidak membenarkan mereka menjadi lebih tinggi. Di samping itu, apabila masalah berlaku, Ailemi akan mengambil inisiatif untuk menyelesaikan masalah dengan mereka. Kemudian dari segi pembayaran, Ailemi sentiasa membayar tepat pada masanya. Perkara yang paling penting ialah memastikan keuntungan mereka, kerana saya percaya bahawa setiap orang mesti membuat wang, dan keseluruhan ekosistem adalah sihat.