Serasi dengan kartrij IQOS ILUMA, adakah Fasoul akan menjadi alternatif kepada IQOS?

Serasi dengan kartrij IQOS ILUMA, adakah Fasoul akan menjadi alternatif kepada IQOS?

Fasoul, jenama tembakau tahan haba, telah mengeluarkan peranti baharu di Jepun, Fasoul Q1, yang boleh terus memanaskan kartrij dalam 360 darjah dan dilengkapi dengan skrin paparan. Apakah hubungan antara Fasoul dan Geekvape? Di manakah kelebihan teknikalnya ditunjukkan? Mengapa produk tersebut hanya dijual di Jepun?

Kenyataan khas:

 

Artikel ini hanya untuk penyelidikan dalaman dan komunikasi dalam industri, dan tidak mengesyorkan sebarang jenama atau produk; kanak-kanak di bawah umur dilarang daripada mengakses.

 

Baru-baru ini, pada platform e-dagang Jepun Amazon, dua orang menemui jenama tembakau panas yang baru ditubuhkan yang mendakwa sebagai GEEK VAPE, yang melancarkan peranti tembakau yang dipanaskan Fasoul Q1.

 

Berdasarkan maklumat daripada pelbagai pihak, Fasoul Q1 mendakwa bahawa ia menggunakan teknologi pemanasan aliran udara panas 3D, yang boleh "memanaskan kartrij secara terus dalam 360 darjah ke semua arah". Bahagian sisi peranti dilengkapi dengan skrin paparan. Reka bentuknya agak serupa dengan GEEK BAR PULSE, dengan rupa segi empat sama dan bulat serta skrin paparan di sisi.

Penampilan Fasoul Q1|Sumber: prtimes

 

Serasi dengan kartrij IQOS ILUMA, menampilkan "satu rokok, dua penyedutan"

 

Menurut maklumat produk Amazon, "Ini adalah produk pertama yang dilengkapi dengan LCD skrin penuh. Disebabkan perbezaan antara pemanasan dalaman yang digunakan oleh IQOS ILUMA dan pemanasan luaran Fasoul, satu kartrij boleh digunakan untuk dua penyedutan."

Bahan promosi produk|Sumber: Amazon Jepun

 

Nota istimewa dalam pengenalan: Fasoul Q1 serasi dengan kartrij khusus IQOS ILUMA Terea Stick dan Sentia Stick. Tetapi ia juga menambah bahawa produk itu belum diluluskan oleh Philip Morris Products SA, yang membangunkan jenama itu, dan produk sebagai peranti berasingan tidak termasuk batang rokok yang mengandungi nikotin. Dalam pakej pembelian yang disyorkan oleh Amazon Jepun, ia dijual bersama-sama dengan peranti IQOS ILUMA.

 

Perlu diingat bahawa Fasoul Q1 menggunakan konsep reka bentuk yang sama seperti GEEK BAR PULSE yang dijual di pasaran AS, dengan rupa segi empat sama dan bulat serta paparan sisi. Apabila membandingkan kedua-dua peranti dengan skrin, ia boleh didapati bahawa skrin paparan dan susunan maklumat yang dipaparkan adalah sangat serupa.

Carta perbandingan produk|Sumber: laman web rasmi produk

 

Produk ini, yang kelihatan seperti GEEK BAR PULSE, sudah pun menjadi produk peranti tembakau dipanaskan kedua jenama itu.

 

Pada September 2023, jenama itu mengeluarkan produk pertamanya, Fasoul C1, di Jepun. Dalam siaran akhbar, ia menyatakan bahawa "Fasoul C1 akan menjadi produk serasi IQOS ILUMA. Ia bukan produk jenama IQOS dan mungkin berasa berbeza daripada yang asal."

 

Kedua-dua produk mempunyai reka bentuk penampilan yang berbeza, tetapi kedua-duanya mempunyai nilai jualan yang sama: "Anda boleh menggunakan kartrij dua kali."

Fasoul C1｜Sumber imej: prtimes

 

Daripada ulasan produk di platform Amazon, Fasoul telah menjadi "bayangan" atau "pengganti" untuk peranti IQOS ILUMA. Pengguna boleh memanaskan kartrij di dalam IQOS ILUMA dan menggunakannya semula melalui pemanasan luaran Fasoul, dengan itu menjimatkan kos dan memanjangkan masa penggunaan kartrij. Sudah tentu, ini juga bermakna pengguna juga boleh terus menggunakan Fasoul untuk memanaskan kartrij tanpa perlu membeli peranti IQOS yang lebih mahal.

Penilaian produk (diterjemahkan oleh Google)｜Sumber: prtimes

Jika dilihat dari situasi pasaran semasa, Fasoul masih mempunyai ramai pesaing langsung. Di Amazon Jepun, peranti tambahan terbitan IQOS yang serupa disertakan dalam skop perkakas rumah kecil. Jika anda mencari dengan kata kunci "イルマProduk Boleh Tukar", anda akan temui produk serupa Semua produk dipasarkan sebagai "serasi dengan kartrij rokok IQOS", dan harga produk ini lebih murah daripada peralatan rasmi Philip Morris International.

 

Mengambil IQOS ILUMA sebagai perbandingan, Fasoul Q1 berharga 2,860 yen (kira-kira $18.58), manakala yang pertama berharga 6,980 yen (kira-kira $45.36). Melihat semata-mata pada harga, harga Fasoul Q1 adalah kurang daripada separuh. Di Jepun, di mana produk tembakau yang dipanaskan popular, sentiasa ada pengguna yang sanggup membayar untuk pengganti yang berkaitan di pasaran.

Maklumat harga IQOS ILUMA|Sumber: prtimes

 

Perlu diingat bahawa jenama Fasoul menggunakan "tembakau dipanaskan GEEK VAPE yang baru dibangunkan" sebagai titik promosi dalam pengenalan yang berkaitan. Apakah hubungan antara Fasoul dan GEEK VAPE?

 

Sebagai tindak balas kepada isu ini, kedua-dua pihak tertinggi telah menghubungi orang dalam Qisi Intelligent, anak syarikat GEEK VAPE, yang memberitahu kedua-dua pihak tertinggi,

"Malah, Fasoul bukanlah jenama GEEK VAPE, dan kedua-duanya berada dalam hubungan kerjasama."

 

Menurut orang dalam, Qisi Intelligent hanya terlibat dalam OEM perniagaan tembakau yang dipanaskan, dan tidak mengambil bahagian secara langsung dalam operasi jenama dan perkara lain di pasaran Jepun.

 

"Kelebihan memintas halangan teknikal IQOS"

 

Geekna, yang menyediakan perkhidmatan OEM untuk Fasoul, sentiasa mengeluarkan kurang maklumat tentang perniagaan tembakaunya yang dipanaskan.

 

Sebelum ini, kedua-dua supreme berbual dengan ketua jualan luar negara bahagian HC GIKENER di pameran e-rokok Moscow. Beliau membahagikan segmen perniagaan keseluruhan GIKENER. Jabatannya ialah jabatan perniagaan ketiga yang berbeza daripada GEEK VAPE dan GEEK BAR, dan terutamanya mengkaji bidang produk tidak terbakar haba.

 

Menurutnya, kelebihan teknikal GIKENER dalam bidang produk tidak panas adalah penggunaan "teknologi pemanasan 3D", yang mempunyai kelebihan pemanasan lebih seragam kartrij, menghasilkan rasa pembakaran yang lebih baik. Kelebihan teknikal ini telah membolehkan GIKENER untuk menonjol dalam pasaran produk tahan panas yang sangat kompetitif dan membentuk persaingan yang berbeza dengan IQOS, pesaing utamanya dalam pasaran.

 

Orang yang bertanggungjawab berkata:

 

"IQOS pada dasarnya telah memonopoli, dan GIKENER ialah salah satu daripada beberapa syarikat yang boleh memintas halangan untuk menghasilkan peralatan."

 

Mengenai butiran teknikal khusus produk Fasoul Q1, kedua-dua supreme berkomunikasi dengan Yang Yangbin, ketua elemen pemanas Fasoul.

 

Beliau berkata, sebab utama mengapa Fasoul Q1 serupa dengan GEEK BAR PULSE dalam penampilan bukanlah pertimbangan reka bentuk, tetapi untuk mengurangkan kos. Menggunakan komponen yang sama seperti GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 boleh menjimatkan banyak kos semasa proses pengeluaran, menjadikan produk lebih berdaya saing di pasaran.

 

Semasa proses pengeluaran, apabila output meningkat, kos tetap diagihkan ke lebih banyak unit produk, dengan itu mengurangkan kos purata seunit produk. Oleh itu, dengan peningkatan jualan, harga produk dapat dikurangkan dan akhirnya diberikan kepada pelanggan pada harga yang lebih rendah.

"GEEK BAR PULSE ialah produk yang lebih baik. Kami membangunkannya atas dasar ini. Dalam kes permintaan yang tinggi, rantaian bekalan akan mempunyai kos perolehan yang lebih rendah dan boleh menawarkan pelanggan harga yang lebih rendah."

 

Selain itu, beliau turut menjelaskan talian teknikal Fasoul juga berbeza dengan Philip Morris International. Yang Yangbin memperkenalkan bahawa peralatan tembakau dipanaskan Philip Morris International menggunakan pemanasan aruhan elektromagnet, manakala Fasoul menggunakan penyelesaian teknologi pemanasan lilitan, yang mempunyai suhu yang lebih rendah dan kawalan suhu yang lebih tepat daripada pemanasan aruhan elektromagnet di pasaran Jepun.

"Oleh kerana suhu rendah boleh mengurangkan bahan berbahaya, ia juga boleh meningkatkan kadar penggunaan tembakau dan pengalaman pengguna."

 

Pasaran yang lebih mesra untuk produk tembakau yang dipanaskan

 

Pada masa ini, Fasoul telah membuka akaun di platform media sosial seperti Instagram dan Facebook, dan telah mengemas kininya sejak Jun tahun ini. Kebanyakan kandungan yang dikeluarkan adalah butiran produk dan ciri Fasoul C1 dan Fasoul Q1.

Instagram|Sumber: Instagram

 

Daripada kandungan yang diterbitkan, maklumat pemasaran Fasoul terutamanya ditujukan kepada pasaran Jepun, menunjukkan perhatiannya kepada pasaran ini. Ini juga mencerminkan keistimewaan pasaran Jepun.

 

Walaupun produk e-rokok pakai buang sudah pun pelbagai jenis di pasaran Eropah dan Amerika, dan produk baharu terus muncul. Walau bagaimanapun, di Jepun, e-rokok beratom bukanlah arus perdana pasaran. "Undang-undang Hal Ehwal Farmaseutikal" Jepun menetapkan bahawa semua cecair e-rokok yang mengandungi nikotin dikelaskan sebagai "ubat", dan peranti penyedutan yang mengandungi nikotin (pengabut) dikelaskan sebagai "peranti perubatan". Oleh itu, sebarang produk atomisasi yang dijual di kaunter mestilah bebas nikotin sepenuhnya.

 

Malah syarikat besar seperti British American Tobacco menjual e-rokok beratom di Jepun yang merupakan 0 produk nikotin. Sebagai contoh, pada Disember tahun lepas, British American Tobacco Jepun melancarkan alat pengabut sifar nikotin Vuse Go 700 di Tokyo (Sumber: BAT). Produk jenis ini menarik pengguna melalui perisa yang kaya. Walaupun ketagihan nikotin tidak dapat dihasilkan, perisa tertentu mempunyai kesan ketagihan tertentu.

Vuse Go 700, versi tanpa nikotin|Sumber: BAT

 

Sebaliknya, kerajaan Jepun telah menunjukkan toleransi yang lebih besar untuk produk tembakau yang dipanaskan.

 

Menurut artikel "Peraturan Merokok di Jepun: Daripada Etiket kepada Peraturan" yang diterbitkan oleh Cambridge University Press, lobi Philip Morris International mendorong pegawai untuk merumuskan peraturan yang berbeza untuk produk tembakau yang dipanaskan, dengan alasan bahawa produk ini "mengurangkan bahaya" dan "mengurangkan asap rokok". percuma" dan lebih diterima secara sosial.

 

Seorang pegawai dari Kementerian Kesihatan, Buruh dan Kebajikan Jepun mempertahankan peraturan yang berbeza untuk rokok tradisional dan produk tembakau yang dipanaskan, dengan mengatakan bahawa "untuk produk tembakau yang dipanaskan, ... masih tiada bukti saintifik yang jelas bahawa ia berbahaya kepada kesihatan."

 

Selain itu, produk tembakau yang dipanaskan menikmati kadar cukai yang lebih rendah di Jepun. Walaupun kadar cukai telah meningkat sejak beberapa tahun kebelakangan ini, beban cukai ke atas produk tembakau yang dipanaskan masih lebih rendah berbanding dengan rokok tradisional. Pada masa ini, cukai ke atas produk tembakau yang dipanaskan adalah kira-kira 30% lebih rendah daripada cukai ke atas rokok mudah terbakar.

 

Dasar telah membuka jalan kepada pembangunan tembakau yang dipanaskan. Laporan oleh firma penyelidikan pasaran imarcgroup meramalkan bahawa saiz pasaran produk tembakau dipanaskan di Jepun akan mencecah AS$18.6 bilion pada 2023. Saiz pasaran dijangka mencecah AS$46.2 bilion menjelang 2032, dengan CAGR sebanyak 10.7% semasa {{8} }.

 

Produk IQOS menyumbang 70% daripada bahagian pasaran

 

Apabila menyemak produk di Amazon Jepun, IQOS, peranti tembakau yang dipanaskan terlaris, hampir mendahului senarai. Daya penggerak untuk pembelian datang daripada pelaburan Philip Morris International dalam pasaran Jepun selama ini.

 

Produk IQOS telah memasuki pasaran Jepun selama 10 tahun. Penanaman pengguna pasaran awal bermula dengan produk Philip Morris International. Pada November 2014, Philip Morris International melancarkan produk tembakau yang dipanaskan IQOS buat kali pertama di Nagoya, Jepun.

Philip Morris International melancarkan produk tembakau dipanaskan IQOS pertamanya IQOS 2.2 di Nagoya, Jepun|Sumber: IQOS

 

Menurut laporan yang dikeluarkan oleh Philip Morris International, bilangan pengguna IQOS di Jepun kini mencecah 8.5 juta, menyumbang kira-kira 30% daripada 28.5 juta pengguna di seluruh dunia. Peranti tembakau yang dipanaskan termasuk IQOS, Ploom, dan Glo telah mengubah sepenuhnya pasaran tembakau di Jepun.

 

Menurut data yang dikeluarkan oleh Philip Morris International pada persidangan CAGNY pada Februari 2024, produk tembakau yang dipanaskan menyumbang 37.9% daripada semua jualan tembakau di Jepun pada 2023. Pada Januari 2023, jualan produk tembakau yang dipanaskan melebihi jualan rokok di Tokyo buat kali pertama , menyumbang 50.4% daripada jualan pengguna.

Pada tahun ini, Philip Morris International pertama kali melancarkan peranti tembakau panas terbaharu IQOS ILUMA i di Jepun｜Sumber: PMI

 

PMI berkata menjelang 2023, IQOS akan terus menguasai pasaran produk tidak terbakar (HTP) Jepun, dengan bahagian 70.5%. Satu tinjauan yang ditugaskan oleh firma penyelidikan Statista menunjukkan bahawa:

 

IQOS ILUMA ialah HTP paling popular di Jepun dari Julai hingga Ogos 2023, dengan lebih daripada 21.1% responden menggunakan produk tersebut;

 

IQOS ILUMA One ialah produk panas kedua paling popular, dengan 20.7% bahagian responden;

 

Diikuti oleh Ploom X JT, dengan bahagian 19.4%, dan Glo Hyper+ dari British American Tobacco, dengan bahagian 12.9%.

 

Walaupun Fasoul secara semula jadi tidak dapat bersaing dengan syarikat tembakau antarabangsa ini pada masa ini, ia secara beransur-ansur boleh menghakis sebahagian daripada pasaran, dan harga yang agak rendah serta teknologi uniknya juga boleh menarik sesetengah pengguna, terutamanya mereka yang menumpukan pada keberkesanan kos dan penggunaan semula.

 

Ia akan mengambil masa untuk menguji bagaimana pasaran tembakau yang dipanaskan akan berkembang pada masa hadapan dan sama ada Fasoul boleh bertapak dalam persaingan dengan pesaing kuat seperti IQOS.