Di sebalik pelepasan tuntutan undang -undang AS: pengembangan luar negeri China - di luar negara telah memasuki peringkat perang perdagangan institusi

01 Acara mercu tanda: Gerakan "injunksi kekal" dalam kes NJOY v. ELF
Pada 9 Oktober, Mahkamah Persekutuan Daerah Selatan California menerima gerakan bersama -
Elf Bar Manufacturer I Miracle (Hong Kong) Co., Ltd. dan Shenzhen I Miracle Technology Co., Ltd. bersetuju bahawa mahkamah harus mengeluarkan injunksi tetap (injunksi tetap),
melarang pelanggaran mereka terhadap larangan California terhadap penjualan produk tembakau berperisa.
Sebaik sahaja diluluskan oleh mahkamah, ini bermakna bahawa Elf Bar di California - sama ada secara langsung atau tidak langsung dijual - akan dilarang secara kekal.
Walaupun perusahaan kapal dari luar negeri, selagi "dengan sengaja atau sepatutnya diketahui" bahawa produk itu akan mengalir ke California, ia akan dianggap melanggar larangan itu.
Larangan ini, walaupun hanya mensasarkan California, dianggap sebagai peristiwa penting dalam industri.
Ini bukan sahaja bermaksud bahawa perniagaan perusahaan Cina di negeri terbesar Amerika Syarikat telah dibersihkan, tetapi juga melambangkan bahawa pasaran Amerika memasuki tahap kompetitif baru -
"Era Elite Pematuhan", era di mana peraturan, tindakan undang -undang dan sistem menentukan kehidupan dan kematian.
02 Dari kes individu ke isyarat: "Peralihan Institusi" di pasaran rokok AS E -
Dalam logik perniagaan tradisional, persaingan bergantung kepada produk, jenama dan saluran;
Tetapi di pasaran rokok AS E -, tahap pertama persaingan telah lama menjadi "sama ada ia sah secara sah".
Dalam dua tahun kebelakangan ini, Pentadbiran Makanan dan Dadah AS (FDA) telah menubuhkan ambang pasaran de facto melalui PMTA (pra - Aplikasi Produk Tembakau Pemasaran).
Produk tanpa kelulusan PMTA secara teorinya dianggap sebagai "jualan haram".
Walau bagaimanapun, keadaan sebenar di pasaran adalah seperti berikut: beratus -ratus produk jenama Cina masih beroperasi di kawasan kelabu; Terdapat perbezaan besar dalam penguatkuasaan undang -undang di antara pelbagai negeri; Permintaan pengguna masih berkembang. Ini telah memberikan jenama Cina ruang kelangsungan hidup yang hebat, dan juga telah mencipta "jenama hit" seperti Elf Bar yang pernah menduduki hampir 40% daripada bahagian pasaran rokok AS E -.
Tetapi kes Elf Bar menunjukkan bahawa: ruang di kawasan kelabu ini sedang dimampatkan dengan cepat.
Litigasi undang -undang dan koordinasi pengawalseliaan menjadi "kaedah tadbir urus pasaran" baru di Amerika Syarikat.
03 Litigasi sebagai Strategi Kompetitif: "Moat Institusi" cara undang -undang adalah perlu diperhatikan. Yang memfailkan tuntutan undang -undang bukanlah kerajaan, tetapi pesaing.
Ini adalah strategi pasaran gaya Amerika - biasa:
"Saya tidak bergantung pada peperangan harga, tetapi membuat anda kehilangan kelayakan undang -undang anda."
Kuasa pendekatan ini terletak pada: sekali injunksi tetap diperoleh, perintah mahkamah bersamaan dengan penguatkuasaan undang -undang pentadbiran; Sebarang tingkah laku jualan yang berterusan boleh dianggap sebagai 'penghinaan terhadap mahkamah'; Platform (seperti Amazon, pengedar, peruncit) akan dipaksa untuk membuangnya; Pada masa yang sama, FDA, CBP (Kastam) boleh menggunakan ini sebagai asas untuk menjalankan siasatan lanjut. Oleh itu, kes "tuntutan sivil" yang seolah -olah "
Pada dasarnya, telah memainkan peranan 'pelepasan pasaran'.
Pada masa akan datang, pendekatan ini sangat mungkin menjadi senjata piawai untuk jenama domestik Amerika: "Gunakan litigasi pematuhan untuk menghapuskan jenama Cina, menggunakan halangan kehakiman untuk mengunci bahagian pasaran."
04 Dari Perang Perdagangan ke Perang Institusi: Jenama Cina menghadapi "pengepungan yang tidak dapat dilihat" melihat ini, seseorang mungkin bertanya: "Adakah ini bentuk perang perdagangan baru?"
Jawapannya adalah ya, tetapi ia lebih tersembunyi dan dilembagakan.
Dalam peperangan perdagangan yang lalu, mereka secara langsung mensasarkan eksport Cina melalui tarif, kuota, dan larangan;
Sekarang, Amerika Syarikat tidak lagi memerlukan cara politik -
Ia menggunakan sistem undang -undangnya sendiri, piawaian pengawalseliaan, dan nilai pendapat umum untuk membentuk perintah kompetitif baru.
Fenomena ini boleh dipanggil:
"Perang Perdagangan Sistemik"
Ciri -cirinya adalah: bentuk undang -undang - tidak melanggar peraturan WTO; Keberkesanan - secara sistematik boleh mengecualikan bukan - pesaing domestik; Sukar untuk mengatasi - perusahaan asing mempunyai sedikit peluang untuk campur tangan melalui diplomasi atau timbang tara.
Dalam satu ayat, ringkasannya ialah: halangan tarif boleh dirundingkan, tetapi halangan institusi adalah mustahil untuk berunding.
05 Logik teras "Perang Perdagangan Institusi" 01 Judicial + Penyelarasan Pengawalseliaan: Penghakiman Mahkamah, Penguatkuasaan Undang -undang FDA, Penguatkuasaan Kastam membentuk gelung tertutup.
Sebaik sahaja sebuah perusahaan dinilai "sebagai pelanggaran", ia hampir tidak dapat melarikan diri dari pembenaran moral . 02: litigasi pembungkusan sering menggunakan "melindungi kesihatan remaja" dan "memecahkan produk haram" sebagai nama,
Mendapatkan legitimasi semulajadi dalam politik dan pendapat umum . 03 Mekanisme pemeriksaan pematuhan ambang tinggi: Memohon kos PMTA lebih dari satu juta dolar dan mengambil masa beberapa tahun.

Ini menjadikan jenama kecil dan sederhana - hampir tidak dapat memasuki pasaran AS. Akibatnya, Amerika Syarikat telah membentuk struktur oligarki pasaran - yang didorong oleh undang -undang,
Hanya "elit pematuhan" yang dapat bertahan.
06 Tiga Risiko untuk Cina E - Perusahaan Rokok 1 Risiko Undang -Undang: Dibersihkan pada bila -bila masa
Sebarang produk yang tidak diluluskan oleh FDA dapat dibersihkan oleh pesaing melalui litigasi . 2 Risiko Rantaian Bekalan: Kerosakan Saluran
Apabila larangan itu dikeluarkan, pengedar dan peruncit akan segera menghentikan kerjasama, dan produk inventori juga boleh dirampas atau dikembalikan . 3 Risiko Jenama: Dilabelkan oleh Pendapat Awam
Jenama yang disaman sering dilabelkan oleh media dengan "haram" dan "berbahaya kepada remaja" dan label negatif yang lain, menyebabkan jangka panjang - kerosakan jenama . 07 dan idea -idea terobosan perusahaan Cina 01 membina "kuasa pematuhan" sebagai daya saing jenama: merawat kepatuhan sebagai sebahagian daripada produk.
Pada masa akan datang, jenama bukan sahaja akan melihat reka bentuk dan rasa, tetapi juga pada "sama ada ia boleh wujud secara sah" . 02 bersama -sama menubuhkan China E - Perikatan Pematuhan Rokok untuk berkongsi sumber perundingan pematuhan antarabangsa, sistem standard, penasihat undang -undang dan perkhidmatan pensijilan,
Untuk meningkatkan kuasa wacana keseluruhan dalam bentuk "pematuhan kolektif" . 03 merampas tanah tinggi institusi di pasaran baru muncul. Di Asia Tenggara, Timur Tengah, dan Amerika Latin, mempromosikan "pendaftaran undang -undang tempatan + label pematuhan",
dan meletakkan output standard terlebih dahulu . 04 Mewujudkan sistem pertahanan undang -undang luar negara. Secara aktif memberi perhatian kepada dinamik mahkamah negeri AS dan FDA, dan membuat pemfailan terlebih dahulu dan menyewa wakil undang -undang,
Untuk mengelakkan larangan tiba -tiba daripada memukul . 08 trend masa depan: dari "pertumbuhan liar" hingga "pematuhan elitisme" dalam tempoh lima tahun yang lalu, perusahaan rokok Cina telah menyapu dunia dengan kelajuan rantaian bekalan dan kreativiti produk mereka;
Dalam tempoh lima tahun akan datang, kata kunci persaingan akan beralih dari "inovasi" kepada "kekuatan institusi".
Ini bukan perkara yang buruk.
Perusahaan -perusahaan yang dapat menyeberangi ambang institusi dan secara sah bertahan dalam sistem pengawalseliaan adalah "elit pematuhan" yang dapat bertahan di dalam ekosistem modal dan jenama global.
Tekanan tinggi di pasaran AS adalah sejenis paksaan - ia memaksa Cina e - rokok untuk bergerak dari "dividen industri" kepada "dividen peraturan".
Kesimpulan: Pematuhan adalah pasport masa depan. Dari peperangan tarif ke peperangan pematuhan, dari peperangan harga hingga perang institusi,
Industri rokok Cina E - berdiri di persimpangan baru persaingan global.
Dalam peraturan yang lebih ketat di seluruh dunia, jenama Cina yang pergi global mesti belajar satu perkara:
Bukan sahaja mereka mesti membuat produk yang baik, tetapi juga mereka mesti membuat "masa depan yang diiktiraf oleh undang -undang".