Bagaimanakah jenama e-rokok Cina mencapai penubuhan jenama dan leverage saluran di Indonesia?

Indonesia adalah salah satu pasaran luar negara utama yang banyak memberi tumpuan kepada jenama e-rokok Cina. Negara Asia Tenggara ini, dengan penduduk lebih dari 270 juta, sebahagian besar generasi Z, dan trend peningkatan penggunaan yang jelas, bukan sahaja mempunyai asas pengguna yang berpotensi besar tetapi juga mempunyai sistem pengawalseliaan e-rokok yang agak jelas.
Walau bagaimanapun, realiti jauh dari apa yang mungkin dibayangkan: walaupun nampaknya saluran itu bersih dan dasarnya jelas, sangat sukar bagi jenama Cina untuk benar -benar "mengambil akar" di sini.
Halangan di sebalik ini bukan sahaja saluran dan dasar, tetapi juga pada tahap yang lebih mendalam, terdapat isu -isu seperti pemahaman budaya, kepercayaan jenama, model peruntukan sumber, dan kekurangan keupayaan operasi tempatan.
Saluran selalu sukar untuk dimanfaatkan. Apakah alasan asas untuk ini? Dan bagaimana ia dapat diselesaikan?
1 Keadaan dan cabaran semasa di pasaran Indonesia 1 Penguasaan saluran lebih kuat daripada jenama
Pasaran e-rokok Indonesia sangat dikawal oleh saluran tempatan. Parti -parti saluran sangat berhati -hati dan lebih suka memilih jenama yang sudah mempunyai populariti pasaran dan penerimaan pengguna yang tinggi. Contohnya:
OXVA telah berjaya menangkap minda pengguna melalui kedudukan produk yang tepat dan usaha pemasaran yang berterusan;
Foom, sebagai jenama tempatan, telah lama mengumpulkan rangkaian pengguna dan pengedaran pengguna tempatan. Bagi peserta baru, jika mereka tidak dapat membawa secara langsung lalu lintas pengguna atau rayuan jenama yang mencukupi, sukar untuk mendapatkan sokongan saluran.
Generasi 2 Z menguasai penggunaan, dan budaya agama mempunyai pengaruh yang mendalam di Indonesia. Akibatnya, bagi peserta baru, jika mereka tidak dapat secara langsung membawa trafik pengguna atau mempunyai rayuan jenama yang mencukupi, sukar untuk mendapatkan sokongan saluran.
Jenama minyak tembakau tempatan sangat hadir.
Indonesia mempunyai penduduk Islam terbesar di dunia, dan agama mempunyai kesan yang signifikan terhadap gaya hidup. Ini bermakna jenama perlu berhati -hati dalam komunikasi mereka untuk mengelakkan menyeberangi sempadan budaya, sementara juga mempunyai "menarik, menarik, dan resonan yang menarik" merayu kepada penonton muda Z Generasi.
3 jenama minyak tembakau tempatan dominan.
Indonesia mempunyai beberapa pengeluar minyak tembakau yang matang, dan mereka membentuk gelung ekologi yang baik dengan hujung peralatan, menjadikan jualan gabungan peralatan dan minyak tembakau lebih melekit. Untuk jenama baru yang ingin masuk dengan produk tertutup atau pra-penuh, mereka akan menghadapi rintangan yang besar dalam menghadapi sistem kerjasama yang sedia ada.
2 Jalan utama untuk pelaksanaan yang berjaya di Indonesia:
1. Mula dari definisi produk - "Sesuaikan" untuk generasi Z di Indonesia.
Pengguna generasi Z lebih suka produk "baru, individu, dan berorientasikan sosial". Apabila membangunkan produk, keutamaan harus diberikan kepada:
"Simple + Texture" lebih baik daripada "fungsi menyusun"; Indonesia mempunyai kuasa penggunaan yang terhad, dan ia tidak sesuai untuk mempromosikan rokok elektronik "kompleks" dengan premium yang tinggi; Z Generasi mempunyai persepsi jenama yang kuat, "tampan", "ringan", "seperti produk bergaya" adalah mata bonus;
2. Mewujudkan pasukan kerjasama tempatan. Jenama Cina ingin benar -benar mengintegrasikan ke Indonesia dan perlu menubuhkan pasukan operasi tempatan di negara ini yang merangkumi "pasaran + pemasaran + jualan + kandungan":
Bekerjasama dengan pencipta kandungan dan Z Generasi Kols Kols; Melabur dalam matriks pemasaran Tiktok, Instagram, WhatsApp untuk mencapai pendedahan virus; Sewa pasukan tempatan muda untuk membantu membina kepercayaan dengan pengguna dan rakan kongsi saluran.
3. Masukkan "Saluran Kecil" dan membentuk kes model. Oleh kerana saluran besar umumnya lebih berhati -hati, jenama baru boleh mengamalkan "kaedah pasaran model":
Mewujudkan titik utama di bandar -bandar menengah seperti Surabaya, Yogyakarta, dan Medan; bekerjasama dengan jenama minyak tembakau kecil untuk mempromosikan set tersuai bersama; Secure 1-2 Channel Kol Resources, digabungkan dengan promosi kandungan video + penukaran dalam kedai, untuk mencapai gelung tertutup dari "kesedaran untuk membeli".
3 Bagaimanakah jenama Cina boleh memanfaatkan saluran Indonesia? Secara ringkas, ia tidak "mahu melihat bagaimana kilang anda mengagumkan", tetapi:
Bolehkah anda menjadikannya "mudah dijual"?
Cadangan: 1. Mulailah dengan pelancaran berskala kecil menggunakan kandungan komuniti/dalam talian sebagai percikan, dengan pengguna generasi Z sebagai penyebaran, mewujudkan "mereka secara aktif bertanya jika ada produk anda di saluran"
2. Fokus pada kedai serantau untuk "Inkubasi Tetap Jenama" serupa dengan "pasaran model barangan pengguna" yang bergerak pantas, jangan bermula dengan pengambilan negara pada mulanya
3. Melancarkan strategi kombinasi "Sokongan Jualan + Sokongan Bahan + KOL". Ini bukan tentang membuang wang, tetapi sokongan yang tepat, menyediakan strategi khusus untuk kedai

Akhirnya, Indonesia bukan pasaran yang kurang peluang; Sebaliknya, ia adalah pasaran yang memerlukan penghormatan terhadap logik tempatan, kadar yang lebih perlahan, dan mendalam secara beransur -ansur. Bagi jenama Cina, mereka perlu melepaskan diri dari kebergantungan jalan "harga + penyumberan luar" dan sebaliknya merangkumi strategi baru seperti kandungan tempatan, kerjasama tempatan, dan pengalaman tempatan.
Walaupun persekitaran dasar di Indonesia agak menguntungkan, bagi jenama Cina untuk benar -benar mewujudkan kehadiran dan memanfaatkan saluran pengedaran, mereka mesti melampaui peranan "pembekal produk" dan berubah menjadi "pengendali jenama" yang sangat memahami budaya dan operasi tempatan. Hanya dengan memahami tuntutan budaya dan ekologi sosial pengguna Indonesia, membina sistem produk yang berbeza dan patuh, bergantung kepada pendekatan yang didorong oleh kandungan dan kerjasama saluran tempatan, bolehkah mereka mendapatkan tempat di pasaran Indonesia yang luas dan kompleks ini.