Dari perspektif syarikat tembakau utama, trend pengawalseliaan semasa E - rokok di Amerika Syarikat

Pada 28 Oktober, British American Tobacco (BAT) tiba -tiba mengumumkan bahawa ia akan menggantung program perintis untuk melancarkan single - menggunakan e - produk rokok Vuse One di pasaran AS.
Keputusan ini, seolah -olah hanya pelarasan produk di peringkat perusahaan, telah mencetuskan tindak balas rantai di seluruh industri - kerana ia bermakna bahawa walaupun gergasi tembakau besar tidak lagi dapat "mengelakkan peraturan" dan bertindak tanpa pengawasan.
01 Percubaan Giants|Dari "kelabu kelabu" hingga "penguncupan aktif" dalam beberapa tahun kebelakangan ini, peraturan rokok E - di Amerika Syarikat telah berada di kawasan kelabu. Oleh kerana proses kelulusan PMTA yang panjang dan mahal dari FDA (Pentadbiran Makanan dan Dadah), banyak jenama memilih strategi "melancarkan pertama dan kemudian memohon kelulusan".
Malah beberapa gergasi tembakau tradisional cuba merampas pasaran dalam tempoh peraturan samar -samar ini.
Bat's Vuse One adalah produk "percubaan kelabu" ini. Sebagai lanjutan dari jenama Vuse, ia mensasarkan rokok - yang paling cepat dan paling menguntungkan di pasaran rokok e -. Walau bagaimanapun, dengan peningkatan penguatkuasaan baru -baru ini oleh FDA dan pemeriksaan komprehensif produk "tidak dibenarkan", BAT akhirnya memilih untuk berhenti sejenak.
Jurucakap itu menjelaskan bahawa syarikat itu akan "memberi tumpuan kepada barisan produknya yang sedia ada", tetapi industri umumnya percaya - ini adalah penguncupan strategik paksa.
Ini bukan kes terpencil.
Philip Morris International (PMI) pada asalnya merancang untuk "menguji perairan" dengan produk variasi kantung Zyn nicotine untuk penyenaraian yang tidak berlesen, tetapi akhirnya memilih untuk meninggalkannya, memetik "menunggu sistem kelulusan mudah".
Tembakau Oriental (Altria) masih memajukan pelan pasarannya untuk kantung nikotin yang baru di!, Walaupun ia belum diluluskan, ia juga telah melambatkan kadarnya dengan ketara.

Kesimpulannya jelas:
Walaupun syarikat tembakau besar tidak berani menyeberangi garisan, "era kelabu" dari pasaran rokok AS E - menghampiri akhir.
02 Peraturan Dipercepatkan|Sikap FDA "Iron Fist" FDA sedang menjalani perubahan asas.
Di satu pihak, ia menjalankan pembersihan skala besar - produk yang tidak berlesen - terutama sekali pakai e - dari China dengan buah atau rasa manis;
Sebaliknya, ia juga cuba melancarkan projek perintis kelulusan yang mudah untuk mengurangkan panjang - yang berdiri tegak PMTA.
Ini bermakna pasaran AS memasuki peringkat trek "dual -":
Satu pihak adalah penguatkuasa undang -undang yang kuat dan penghapusan pelanggaran;
Sisi lain mereformasi sistem dan mempercepatkan proses kelulusan. Gabungan ini menjadikan industri ini tegang dan mengharapkan.
Tegang adalah bahawa apa -apa produk yang tidak diluluskan boleh dirampas;
Expecant adalah bahawa mungkin ada jalan pematuhan yang lebih efisien pada masa akan datang.
Tetapi FDA juga berusaha untuk melukis garis - "memudahkan proses itu tidak bermakna melegakan piawaian".
Pihak berkuasa pengawalseliaan dengan jelas menyatakan: Semua produk vaping nikotin mesti mendapatkan kebenaran PMTA, data saintifik dan penilaian keselamatan tetap menjadi piawaian teras.
03 di belakang permainan|Perjuangan tembakau besar dan persaingan senyap skala pasaran rokok AS E - adalah kira -kira $ 22 bilion, tetapi keuntungan gergasi sedang dikikis dengan cepat oleh "produk tidak berlesen".
Kebanyakan produk ini berasal dari rantaian bekalan China, berharga rendah, dilancarkan dengan cepat, dan mempunyai pembungkusan muda, yang mempunyai kesan pasaran yang ketara. Ini telah meletakkan syarikat tembakau tradisional dalam dilema yang belum pernah terjadi sebelumnya: Pematuhan dan Undang -undang - yang kekal cara kehilangan peluang pasaran; Percubaan haram bermakna menghadapi pukulan pengawalseliaan yang berat. Jeda Bat, PMI menunggu - dan - lihat, dan kemajuan berhati -hati Altria sebenarnya mencerminkan kebimbangan global ini.
The Giants semuanya menunggu - menunggu pembaharuan FDA untuk membawa saluran pasaran yang lebih jelas dan lebih banyak operasi.
Tetapi dalam tempoh menunggu ini, realiti yang paling sukar untuk tembakau besar ialah peraturan itu mengetatkan, tetapi permintaan pengguna tidak hilang.
04 Wawasan dan Cadangan untuk Syarikat Rokok Cina E - untuk perusahaan Cina, perubahan dalam pasaran AS bukan hanya satu cabaran, tetapi juga peningkatan kognitif.
Logik masa lalu adalah "berlari cepat, dapatkan gelombang pertama";
Logik semasa adalah "berjalan dengan mantap, bertahan lebih lama". Model eksport kelabu akan berakhir. FDA mengesan sumber dari terminal runcit ke atas, sebarang produk tanpa kebenaran PMTA boleh dimasukkan ke dalam senarai risiko.
Model lama "pelesenan jenama + pengeluaran skala besar -" akan menjadi semakin berisiko, dan kedua -dua pemilik jenama dan kilang -kilang mungkin terjejas. Keupayaan pematuhan B akan menjadi penghalang baru. Persaingan masa depan tidak lagi akan mengenai kapasiti pengeluaran, tetapi siapa yang boleh "lulus PMTA lebih cepat" di Amerika Syarikat.
Perusahaan China boleh mempertimbangkan secara bersama -sama mewujudkan satu perikatan aplikasi untuk PMTA, membina pusat data eksperimen bersama -sama, atau mempercayakan institusi luar negara untuk memohon bagi pihak mereka untuk mengurangkan kos dan memendekkan kitaran. C Power and Trust Brand akan menjadi faktor penentu. Dalam persekitaran yang sangat terkawal, pengguna Amerika akan lebih cenderung untuk membeli produk dengan "identiti yang kelihatan".
Ini bermakna jenama Cina tidak lagi boleh melakukan kerja OEM, tetapi harus mewujudkan imej yang patuh dari segi pembungkusan, bahan, dan ketelusan.
"Dibuat di China" perlu dinaik taraf kepada "disahkan di Amerika Syarikat". D Fokus pasaran dipelbagaikan di luar Amerika Syarikat. EU, Timur Tengah, Amerika Latin, dan pasaran lain masih mempunyai tingkap dasar.
Ia perlu membuat persediaan awal untuk matriks pasaran multi - untuk mempelbagaikan risiko pengawalseliaan tunggal . 05 kesimpulan|Dari persaingan kelajuan untuk memerintah persaingan dari penggantungan BAT kepada percepatan FDA, pasaran rokok AS E - sedang menjalani pembentukan semula struktur yang mendalam.
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, industri ini telah memenangi dividen pertumbuhan dengan bergantung pada "kelajuan, harga, dan saluran";
Pada tahun -tahun akan datang, ia akan ditentukan oleh "pematuhan, jenama, dan teknologi" yang dapat bertahan.
Apabila gergasi tembakau utama terpaksa melambatkan, ini bukan berita buruk.
Sebaliknya, ini bermakna pasaran sedang diset semula dan disusun semula.
Untuk benar -benar maju secara teknikal, jenama - berorientasikan, dan panjang - istilah - merancang perusahaan Cina -
Ini adalah peluang untuk berpindah dari "kelebihan pembuatan" kepada "kelebihan peraturan".
Jika anda mengikuti peringkat seterusnya E - eksport rokok, sila perhatikan ayat ini:
"Tingkap kelabu ditutup, tetapi saluran pematuhan dibuka.
Peluang sebenar selalu tersembunyi dalam peraturan. "